【コラム1】 売り上げを伸ばせるホームページ制作の方法
こんにちは。心理ナビゲーター&Webデザイナーの梶田祥子です。
あなたは、「この人、なんでそんなものに大金を払うの?」 と思ったことはありませんか?
私はあります。でも、いくら私が、「くだらないものにお金を使うなぁ」 と思っても、これだけ色々な商品やサービスが世の中に溢れかえっていて、それを買う人がいるから商売が成り立っています。
でも…何故買うんでしょうかね?
基本的に、人間は、保守的で習慣的な生き物なので、退屈な日常を送っています。
結論としては…人が商品を買うのは、「感情的な満足」 を満たしたいからです。
感情的に満足したいから、ドキドキしたいから、優越感を味わいたいし、喜びを感じたいのです。
あなたが男性だったらよく分かるでしょう。何故、キャバクラや、タイでだったら GO GOガール（ボーイ?）や その他?に行くのか…?
接待や付き合いという人も当然いますが、自ら行くとしたら、「楽しさ」を求めているからでしょう?
高価なものを買ったり、高級な場所へ出向いたりするのは、「優越感」を味わいたいからでしょう?
人は、退屈しています。刺激を求めています!
だから、人の感情を知って販売するというプロセスを構築し、人の感情を変化させることができれば、いくらでも商品は売れてしまうのです。
それなので、あなたのホームページで書かれたメッセージは、見込み客や既存客の感情を変化させる必要があります。
実際、ホームページに書かれたコピーは、基本読まれません。誰も読んでいません。
なぜって? 面倒だからです。
じゃ、誰が読んでいるんでしょう。それは、読む理由がある人だけです。
だから、あなたのホームページにも、商品やサービスの特徴だけではなく、見込み客の興味やベネフィット（感情的満足）の要素を入れる必要があります。
競合他社のキャッチコピーやライティングを真似して、そのままコピーをしても、ホームページからの「問い合わせ」 は得られません。
読み手が読まずにはいられないビッグアイデア（キャッチフレーズ）が必要です。
その他、ヘッドライン（2番目にくるフレーズ）や、オープニング（文章の書きだし）、リード（箇条書き）、オファー（特典やプレゼンとなど）…等々、集客するための原則的な順序や、やり方がちゃんとあります。
とにかく、集客するためには、見込み客の感情を知り、感情を動かしましょう。これがセールスの際に絶大な威力を発揮します!
これが、お金を掛けずに集客をする方法の1つです
私たちWeb制作チームは、あなたが集客できて、売り上げが伸びることにこだわっています。
そして、あなたが成功すれば、私たちの会社も自然に良くなると信じています。最後まで読んでくれて、ありがとうございます。
梶田祥子&トップアイマーケティングチーム一同より
2017年5月20日 タイ自由ランド掲載
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