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部屋を貸したい日本人オーナーに、1590社の日系企業の駐在員を紹介できます

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ヨシダ不動産のお宅拝見の第112回 特別寄稿 賃貸契約業の舞台裏

今回は弊社のテナント付作業の裏側を簡単に触れてみたいと思います。

現在多数のユニットオーナーの方と物件管理契約を結んで頂いております。もちろん有料なのですが、弊社では日系他社の価格の半分以下といった格安設定をしているせいか、管理契約数は急ピッチで増えています。管理内容は長くなりますのでここでは言及しませんが、管理契約を頂いた場合、最優先でテナント付を行いますので、最近はタイ人オーナーからの申し込みも少しずつ増えてきています。

日本人オーナーが日本にいながらの賃貸経営を基本に管理サービスを提供しておりますので、管理内容には正直タイ人オーナーにはあまり意味のない支払い代行等の管理項目も含まれているのですが、日本人テナントを早く見つける為の関所手形のように捉え、これで部屋が埋まるのなら安いもんだと考えている節があります。

ただし、どんなユニットでも簡単にテナント付けできるわけではありませんので、そこら辺は契約時に十分な説明を行うことになります。弊社は駐在員を中心に日本人テナントが99%ですので、それに適さない立地の場合はお断りするケースもあります。また、日本人が住むスタンダードに見合わない内装、インテリアなどもNGです。(中略)

ある程度の出費で改善できるようなお部屋であれば、マイナーなリニューアルを依頼することもありますが、あまりにもひどくオーナーの方が自信満々の場合は、時間の無駄を避け、失礼のないようにお付き合いをお断りしております。

管理契約を締結した後のテナント付は、弊社の最も得意とする業務となります。

賃貸物件を求めているお客様の依頼は、インターネットや電話などで入ってくるわけですが、実際はそういったウオークイン的な一般賃貸客よりは、弊社を賃貸業者として指定頂いている現地日系企業の総務様やその会社から紹介された駐在員のご本人からお問い合わせを受けるのが大半です。前者をBtoC、後者をBtoBとした場合、比率は1対9といったところでしょうか?

ヨシダ不動産は設立が2011年ですので社歴は短いのですが、2013年に買収しグループ会社となった小林株式会社は1985年設立です。バンコクの日系不動産会社のパイオニア的存在です。この間に顧客となり、社内データベースに登録されている企業数は1590社にのぼります。

ジェトロの資料によると2016年4月時点でタイ商工会議所に登録している日系法人数は1707社、タイ商務省の資料によると2014年11月までに法人登録された日系企業は累積8890社ですので、1590社の累積顧客企業数は手前味噌になるものの驚くべき数字と言えます。

日系企業の場合、公正さの兼ね合いから複数の不動産業者をしているのが一般的ですが、弊社を一社指定というところも少なくありません。嬉しい限りです。

その場合は総務の担当者様から「4月に新しい駐在員が5組きます。2組が家族で後は単身ね」といった感じでオーダーが入ります。その会社の予算はもちろんの事、会社の所在地や選んでいい物件悪い物件は熟知しておりますので、後は半ば自動的にことが進んでいくわけです。

こういった日系企業からの指定を受けるのは実は簡単ではありません。日系企業、特に大手企業は一般的に敷居が高く、ぽっと出の不動産業者が連絡をしても電話にも出てくれないでしょう。設立したばかりの実績のない業者では全く相手にされないわけです。

一社の顧客を獲得するのですら大変なのですから、1590社の顧客データベースを築き上げるまでには想像を絶する程の、と言うと大げさかもかもしれませんが、多くの人間により大きな努力が払われたことは間違いありません。

1590社と言う顧客企業こそが弊社のかけがえのない宝物だとつくづく思います。
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バンコクでの住まいの相談は「ヨシダ不動産」へお問い合わせ下さい。

 

2017年7月20日 タイ自由ランド掲載

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